工作地点
上海
岗位类型
全职
部门
渠道拓展
办公方式
混合办公
薪资范围
38 万美元 - 46 万美元
职位介绍
你将负责代理商、渠道伙伴与行业合作方的拓展，帮助SCHost建立更稳定的销售网络和资源合作体系，提升重点区域与重点行业的市场覆盖率。
你将负责什么？
这个岗位强调合作意识、资源整合能力和长期经营思维，需要把合作伙伴需求转化为可持续增长的渠道机制。
- 拓展 IDC、集成商、代理商、软件服务商等合作伙伴，建立分层合作框架。
- 设计渠道政策、激励方案与联合销售路径，提升伙伴活跃度和成单效率。
- 协同销售与售前团队推进重点项目合作，落地联合拜访、联合方案和联合投标。
- 维护区域资源与合作信息，持续挖掘新的渠道机会和行业突破口。
如果你擅长把关系网络转化成稳定业务，这个岗位会让你直接参与增长曲线的搭建。
岗位职责
你将围绕渠道增长和合作成交目标，持续拓展可复用的合作资源，并帮助团队形成更强的市场渗透能力。
你将负责什么？
我们希望你不仅能建立合作，更能让合作持续带来有效线索、成交和资源协同。
- 筛选并评估潜在伙伴的区域资源、客户结构和合作能力，明确优先级与推进节奏。
- 制定联合推广、联合销售和项目协作机制，推动合作从接触走向签约与复购。
- 跟进重点渠道商机、返点政策和合同执行情况，确保合作链路稳定顺畅。
- 输出渠道地图、伙伴画像与合作复盘，为管理层提供清晰的增长判断依据。
这个岗位既要看增长结果，也要搭建长期可复制的合作体系，对公司渠道规模化能力影响很大。
